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Cos'è il modello di business "Machine as a Service" Maas?

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Cos'è il modello di business "Machine as a Service" Maas?

8 apr, 2021

In questo articolo vengono trattati i seguenti temi:

  • I macchinari nel contesto della fabbrica "intelligente"
  • Cosa si intende per modello "Machine as a Service"
  • I vantaggi chiave del modello "Machine as a Service"
  • I settori industriali che lo utilizzano
  • Cosa occorre per implementare il modello "Machine as a Service"

In questo articolo, tratteremo gli aspetti fondamentali del modello "Machine as a Service". I produttori di macchine e i proprietari di fabbriche possono utilizzarlo per comprendere meglio cosa significa utilizzare le macchine come servizio, i vantaggi chiave del modello "Machine as a Service" e quali sono le industrie che attualmente utilizzano questo modello.

 

I macchinari nel contesto della fabbrica "intelligente"

Le macchine e le attrezzature di una fabbrica "intelligente" dovrebbero:

  • disporre di sensori in grado di raccogliere dati e trasmetterli ai gateway IoT
  • essere collegate a piattaforme IoT, HMI e al sistema SCADA
  • avere un ruolo in sistemi di automazione efficienti della fabbrica
  • essere parte di linee e gruppi di prodotti efficienti della fabbrica ottimizzati con l'uso di grandi volumi di dati
  • essere parte di più catene di valore della fabbrica
  • generare ricavi per la fabbrica quale parte di catene di valore interne alla fabbrica e di catene di fornitura e linee di produzione di clienti esterni

 

Il personale dovrebbe essere in grado di interagire con queste macchine attraverso l'uso di HMI avanzati come schermi, smartphone e PC sia in loco che a distanza. Da queste macchine (utilizzando HMI) il personale dovrebbe inoltre essere in grado di accedere facilmente ai grandi volumi di dati raccolti ed elaborati.

I dati raccolti dalle macchine dovrebbero essere utilizzati in attività di manutenzione predittiva, operazioni di controllo qualità basate sui dati, ottimizzazione del prodotto, personalizzazioni richieste dal cliente e altre ottimizzazioni legate alla fabbrica. Nel contesto della fabbrica "intelligente", si pone l'accento sull'interazione e la connettività macchina-macchina, l'interazione uomo-macchina e la generazione di dati chiave e KPI per il personale.

I costruttori di macchine devono quindi progettare le macchine tenendo conto del loro ruolo principale nella fabbrica "intelligente".  Inoltre, gli OEM dovrebbero prendere in considerazione ulteriori modelli di generazione di reddito da implementare attraverso queste macchine.

 

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Quali sono i due tipi di modello "Machines as a Service"?

 

Tipo 1

Il modello principale di "Machine as a Service" riguarda i costruttori che vendono la macchina a basso costo o gratuitamente, e ricevono una piccola somma per ogni articolo o prodotto fabbricato dalla macchina.  Questo è il tipo di modello predominante attualmente in uso.

La fabbrica "intelligente" facilita l'uso e l'implementazione di questo modello grazie alla particolare attenzione attribuita alla raccolta dei dati e all'ottimizzazione basata sui dati. I dati operativi e sui prodotti generati dalle macchine devono essere integrati nei processi interni ed esterni del costruttore e del cliente.

Occorre anche una solida piattaforma cloud industriale in grado di trasmettere i dati in tempo reale dalla macchina al costruttore e al cliente. Ricevendo dati coerenti sulle loro macchine dalla piattaforma cloud, i costruttori possono programmare la manutenzione predittiva in modo più efficace. Questa piattaforma cloud industriale può essere allestita dal costruttore della macchina o da un altro fornitore tecnico.

 

Tipo 2

Oltre a far parte delle linee di prodotto della fabbrica, le macchine possono anche essere subappaltate a clienti che desiderano utilizzarle come parte delle loro linee di produzione e di montaggio. Di conseguenza i ricavi per il proprietario della fabbrica vengono generati grazie al ruolo che le macchine giocano nei processi e nelle catene del valore di fabbrica interni così come nei processi e nelle catene del valore dei clienti esterni.

In questo secondo tipo di modello di "Machine as a Service", una macchina acquistata da una fabbrica può essere utilizzata da altri clienti nelle rispettive linee di assemblaggio tramite la sottoscrizione di un servizio a pagamento in abbonamento.

 

I vantaggi chiave del modello "Machine as a Service"

L'utilizzo di questi modelli offre vantaggi sia per il costruttore che per i clienti che utilizzano le macchine per la produzione.

I clienti che non hanno acquistato direttamente le macchine, ma che le stanno utilizzando in subappalto dal costruttore, beneficiano di minori investimenti di capitale, trasformando di conseguenza le spese di capitale (CAPEX) in spese operative (OPEX). Inoltre, beneficiano della maggiore flessibilità che questo modello offre e possono realizzare una produzione "just in time". Una fabbrica può anche essere allestita abbastanza rapidamente, poiché il costo di noleggio delle varie macchine necessarie è inferiore rispetto all'acquisto di ogni singola macchina. La manutenzione predittiva viene inoltre gestita interamente dal costruttore della macchina, i cui algoritmi di dati predittivi vengono migliorati, in quanto raccolgono i dati della macchina da più fonti di clienti.

Gli OEM ne traggono vantaggio perché la macchina diventa una fonte di reddito per tutta la sua durata rispetto ad una vendita una tantum. Inoltre, grazie a questo modello gli OEM traggono vantaggio dal fatto di essere in costante relazione con i loro clienti, potendo offrire loro macchinari, pacchetti e servizi aggiuntivi in caso di necessità. Gli OEM possono anche utilizzare i dati raccolti da più clienti e più macchine di un certo tipo per migliorare la progettazione di quella macchina specifica.

 

I settori industriali che utilizzano il modello "Machine as a Service"

Il modello "Machine as a Service" è utilizzato dal settore delle attrezzature per ufficio, dei motori a reazione e dei dispositivi medicali. Rolls Royce, ad esempio, offre ai clienti opzioni che prevedono il pagamento di una tariffa fissa per un'ora di funzionamento della macchina, piuttosto che l'acquisto della stessa.

Anche molte persone si avvalgono di uno di questi modelli "Machine as a Service". Ad esempio, anziché acquistare personalmente stampanti di alta qualità, possono pagare per utilizzare una stampante o fotocopiatrice presso una tipografia digitale.

 

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Cosa occorre per implementare il modello "Machine as a Service"?

I costruttori di macchine che prendono in considerazione di ricorrere al modello "Machine as a Service" dovrebbero innanzitutto assicurarsi che la loro macchina sia progettata per fornire i dati necessari sia a loro stessi che ai clienti che la utilizzano. Gli OEM dovrebbero integrare nelle loro macchine la più recente tecnologia IoT in modo da poterne monitorare efficacemente l'utilizzo in tempo reale e i prodotti. Gli OEM dovrebbero valutare la percentuale da richiedere per la produzione/il tempo di utilizzo delle loro macchine. Inoltre dovrebbero anche discutere con i loro clienti della possibilità di manutenzione predittiva e riparazione e fornire pacchetti di servizi per la manutenzione predittiva.

È consigliabile che gli OEM che attualmente vendono le loro macchine utilizzando il modello una tantum, inizino ad integrare il modello "Machine as a Service" con alcune delle loro macchine per apprezzare il vantaggio di un flusso di entrate costanti. I macchinari meno recenti potrebbero richiedere un ammodernamento per poter essere utilizzati nel modello "Machine as a Service".

 

Conclusione

L'adozione del modello "Machine as a Service" è senz'altro un'opzione che i costruttori di macchine e i proprietari di fabbriche dovrebbero prendere in considerazione per aumentare le loro entrate e i loro profitti. Le fabbriche "intelligenti" del futuro sembrano orientate ad adottare in misura crescente il modello "Machine as a Service" poiché riduce gli investimenti e consente di allestire la fabbrica e avviare la produzione in tempi rapidi. I costruttori di macchine traggono vantaggio da questo modello poiché possono ottenere un flusso di reddito costante dalle loro macchine e aumentare la loro quota di mercato.

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