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Wie man ein IIoT-Geschäftsszenario erstellt, das von den Entscheidungsträgern akzeptiert wird

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Wie man ein IIoT-Geschäftsszenario erstellt, das von den Entscheidungsträgern akzeptiert wird

7 Jun, 2020

Statistiken zeigen, dass 98 % der Unternehmen beabsichtigen, einen Digital-First-Ansatz zur Optimierung ihrer Geschäftsprozesse zu verfolgen. Allein dies spricht für eine breite Akzeptanz der digitalen Transformation. Aber die digitale Transformation gibt es in verschiedenen Formen. Für einige stellt die Integration von Cloud Computing oder Datenanalyse-Technologie diese Transformation dar, während für andere die Implementierung von IIoT-Lösungen die Priorität sein könnte. Die Aufgabe, aus diesen konkurrierenden Technologien eine Auswahl zu treffen und das Management von den Vorteilen zu überzeugen, erfordert umfangreiche Recherchen, und in diesem Beitrag werden Tipps zur Erstellung eines IIoT-Geschäftsszenarios ausführlich diskutiert.

Dieser Artikel umfasst folgende Themen:

  • Tipps zur Erstellung eines Geschäftsszenarios für die IIoT-Implementierung unter Verwendung von Daten
  • Wie man den ROI des IIoT durch Fallstudien überzeugend darstellen kann  
  • Tipps zur Darstellung der Mehrwertvorschläge, die das IIoT mit sich bringt  

 

Erstellung eines IIoT-Geschäftsszenarios durch Daten

Harte Fakten vereinfachen die Aufgabe, Entscheidungsträger von allem zu überzeugen, auch von der Bedeutung des IIoT. Der McKinsey-Bericht „Unlocking the power of data in sales“ rückt die Bedeutung von Daten als Schlüsselfaktor für die Erstellung von Geschäftsfällen ins rechte Licht. Dem Bericht zufolge setzen die besten Vertriebsorganisationen und Einzelpersonen Analysen effektiver als die Konkurrenz ein, und, das dürfen Sie nicht vergessen, der Aufbau eines IIoT-Geschäftsszenarios beinhaltet Verkaufen.

Daher muss ein erfolgreiches Geschäftsszenario aus Daten bestehen, die die Bedeutung des IIoT und die Art und Weise, wie andere weiterhin davon profitieren, verdeutlichen. Die Zahlen, die wichtige Fragen für Ihr IIoT-Geschäftsszenario beantworten, finden Sie hier:

 

  • Wenn Sie PowerPoint-Präsentationen erstellen oder Fragen zur Adoptionsrate des IIoT in der Fertigungsindustrie und anderen Branchen beantworten möchten, finden Sie im McKinsey-Bericht über den Stand des IIoT genaue Antworten auf diese Fragen. Statistiken wie der Prozentsatz der Personen, die daran interessiert sind, das IIoT für die Überwachung oder vorausschauende Instandhaltung zu nutzen, sollten bei der Feinabstimmung des Geschäftsszenarios helfen, das Sie vorstellen möchten.
  • Um die Größe des IIoT-Markts, die Akteure der Branche und die Ausgaben zu erläutern oder Antworten darauf zu geben, was Ihre Wettbewerber tun, können die Erkenntnisse von Gartner darüber, wie man in einer vernetzten Welt führend sein kann, hilfreich sein.

 

Mit diesen Daten sollten Sie in der Lage sein, einen Überblick Ihres Geschäftsszenarios für die IIoT-Implementierung zu erstellen.

 

Bestimmung der Herausforderungen, die die IIoT-Implementierung zu lösen beabsichtigt

Das IIoT und die damit verbundene digitale Transformation sind alles Teilbereiche der Industrie 4.0 und des Bestrebens, eine stärker vernetzte Fabrik oder intelligente Anlage zu bauen. Daher ist die Kenntnis der Geschäftsmodelle der Industrie 4.0, ihrer Anwendung und der Rolle, die das IIoT bei ihrer Anwendung spielt, erforderlich, um ein solides IIoT-Geschäftsszenario zu entwickeln.

Ein Verständnis der verschiedenen Geschäftsmodelle der Industrie 4.0 verfeinert auch Ihre Annahme- und Implementierungsstrategie, da es Ihnen hilft, bestimmte Themen auszuwählen, die Sie mit dem IIoT verbessern möchten. Diese Themen könnten die Nische der Datenerfassung, die Computernische, die Integration präventiver Maßnahmen oder die Optimierung der Produktivität betreffen. Um Ihre Suche nach einem endgültigen Grund für die Einführung des IIoT zu erleichtern, finden Sie hier einige Informationen, die Ihnen helfen können:

 

  • Es gibt 8 Geschäftsmodelle oder Konzepte der Industrie 4.0, die eine Plattform für die Anwendung des IIoT bieten. Diese Geschäftsmodelle umfassen datengesteuerte Bestandsoptimierung, vorausschauende Wartung und datengesteuerte Anlagenleistungsoptimierung. Mehr über diese Geschäftsmodelle erfahren Sie in diesem Artikel hier, in dem ihre Anwendung für Fabrikbesitzer hier diskutiert wird.
  • Der Prozess der Anwendung jedes dieser Geschäftsmodelle wurde ebenfalls ausführlich erläutert, ebenso wie ihre Vorteile. Jedes Thema innerhalb dieses Unterordners hebt den Nutzen jedes der 8 Geschäftsmodelle der Industrie 4.0 hervor und gibt Ihnen einen Einblick in die Rolle des IIoT bei der Verbesserung industrieller Prozesse.
  • Sie können auch mehr über die Herausforderungen erfahren, die IIoT-Implementierungen in der Produktion bewältigen können, indem Sie diese umfangreiche Studie von Deloitte über die vernetzte Fabrik, Ausfallzeiten und vorbeugende Wartung durchlesen.
  • Die Cybersicherheitsherausforderungen, die mit IIoT-Implementierungen einhergehen, müssen ebenfalls in Ihr Geschäftsszenario einbezogen werden. Das liegt daran, dass der Umgang mit Bedrohungen der Cybersicherheit in der heutigen Welt unvermeidlich ist und ein wichtiger Gesichtspunkt für jedes IIoT-Geschäftsszenario sein muss. In diesem Bericht erfahren Sie mehr über die Sicherheitsherausforderungen, vor denen IIoT-Implementierungen stehen.

Die in diesen Materialien enthaltenen Details können als Leitfaden dienen, der Sie bei der Bestimmung der Herausforderungen, die Sie mit dem IIoT lösen wollen, anleitet. Ein allgemeiner Ansatz zur Erstellung eines IIoT-Geschäftsszenarios wird das Management wahrscheinlich nicht davon überzeugen, dies in Betracht zu ziehen. Spezialisieren Sie sich also, indem Sie ein Industrie 4.0-Geschäftsmodell auswählen und erläutern Sie, wie das IIoT verwendet werden kann, um eine implementierbare Lösung um dieses Modell herum zu entwerfen.

 

Skizzieren Sie den ROI und das Wertschöpfungsangebot in Ihrem IIoT-Geschäftsszenario

Die Zahlen sind für das Management und die Interessenvertreter in jedem Unternehmen von Bedeutung. Hier beziehen sich die Zahlen auf die erwartete Einnahmenerzeugung und das vom IIoT versprochene Geschäftswachstum. Auch hier wird von Ihnen erwartet, dass Sie harte Fakten oder Daten vorlegen, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Wenn von Zahlen die Rede ist, werden allgemeine Vorteile wie „Edge-Geräte werden die Datenerfassungsrate erhöhen“ nicht ausreichen. Die Entscheidungsträger wollen hören, dass die Einrichtung des IIoT-Netzwerks 50.000 Dollar kosten wird, was eine Produktivitäts- oder Einkommenssteigerung von 40 % bedeuten würde.

Das bedeutet, dass Sie die Zahlen für den IIoT-Implementierungsprozess und Vorhersagen der erwarteten Erträge anhand von Fallstudien zur Untermauerung dieser Vorhersagen haben müssen. Fallstudien zur IIoT-Implementierung und zu den Kosten für den Aufbau eines IIoT-Rahmens finden Sie hier:

 

  • Viele Unternehmen tun sich schwer mit der Entscheidung, ob sie eine IoT-Plattform nutzen oder eine solche von Grund auf neu aufbauen sollen. Die Daten bezüglich der Kosten für den Aufbau einer IoT-Plattform im Vergleich zum Abonnement der Plattform eines Anbieters wurde hier von NETWORKWORLD im Detail besprochen.
  • Sie finden in diesem Artikel von Thinkmobiles auch weitere Informationen über die Kosten für den Aufbau einer industriellen IoT-Plattform, die zu erfüllenden Erwartungen und die Herausforderungen, die es zu bewältigen gilt.
  • Der Aufbau einer IIoT-Architektur bringt die Notwendigkeit mit sich, Smart Edge-Geräte und IoT-Plattformen für deren Verwaltung auszuwählen. Hier können Sie mehr über intelligente Technologie erfahren und die verschiedenen verfügbaren Optionen durchgehen sowie sich über die Kosten erkundigen
  • Die Daten über die Vorteile und den Mehrwert, den das IIoT für die Produktionsbereiche bringt, wurden in dem im zweiten Abschnitt hervorgehobenen Unterordner ausführlich diskutiert. In diesem Artikel von Gartner finden Sie ebenfalls weitere Informationen.

 

Schlussfolgerung

Um ein Geschäftsszenario für die Umsetzung des IIoT zu erstellen, sind sorgfältige Recherchen erforderlich, um Informationen zu allen Fragen zu erhalten, die während Ihres Pitches auftauchen können. Hier haben wir die Daten zur Verfügung gestellt, die als Grundlage für die Erstellung eines hervorragenden IIoT-Businessszenarios und die erfolgreiche Überzeugungsarbeit für alle Pessimisten dienen sollen.

 

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