Come costruire un business case IIoT che i Decision maker accetteranno

Le statistiche mostrano che il 98% delle imprese intende perseguire un approccio digital-first per ottimizzare i propri processi di business. Questo, da solo, giustifica la diffusa accettazione della trasformazione digitale. Ma la trasformazione digitale si presenta in forme diverse. Per alcuni, l'integrazione del cloud computing o della tecnologia di analisi dei dati rappresenta tale trasformazione, mentre per altri l'implementazione di soluzioni di IIoT potrebbe essere la priorità. Il compito di scegliere tra queste tecnologie concorrenti e di gestire in modo convincente i vantaggi richiede una ricerca approfondita, e in questo post verranno discussi in dettaglio i consigli per costruire un business case dell'IIoT.

Questo articolo discuterà:

• Suggerimenti per costruire un business case per l'implementazione dell'IIoT utilizzando i dati
• Come mostrare in modo convincente il ROI sull'IIoT attraverso casi di studio  
• Suggerimenti per delineare le proposte a valore aggiunto che l'IIoT porta sul tavolo  
  
  

Costruzione di business case IIoT attraverso i dati

I fatti concreti semplificano il compito di convincere i responsabili delle decisioni su qualsiasi cosa, compresa l'importanza dell'IIoT. TIl rapporto McKinsey ‘Unlocking the power of data in sales (sbloccare il potere dei dati nelle vendite)’ mette in prospettiva l'importanza dei dati come parte fondamentale della realizzazione di casi aziendali. Secondo il rapporto, le migliori organizzazioni di vendita e i migliori individui fanno uso dell'analitica in modo più efficace rispetto alla concorrenza e, non c'è dubbio, la costruzione di un business case IIoT implica la vendita.

Pertanto, un business case di successo deve consistere in dati che mettano in evidenza l'importanza dell'IIoT e il modo in cui gli altri continuano a trarne vantaggio. Qui trovate i numeri che rispondono a domande importanti per il vostro business case dell'IIoT:

• Se create PowerPoints o rispondete a domande sul tasso di adozione dell'IIoT nel settore manifatturiero e in altri settori, potete trovare risposte accurate a queste domande nel rapporto McKinsey sullo stato dell'IIoT. Statistiche come la percentuale di individui interessati a utilizzare l'IIoT per il monitoraggio o la manutenzione predittiva dovrebbero aiutare a mettere a punto qualsiasi caso aziendale si stia cercando di realizzare.
• Per discutere o fornire risposte sulle dimensioni del mercato dell'IIoT, sugli operatori del settore e sulla spesa, che fornisce alcune indicazioni su ciò che i vostri concorrenti stanno facendo, gli approfondimenti di Gartner su come essere leader in un mondo interconnesso possono essere d'aiuto.

Con questi dati, dovreste essere in grado di creare uno schema del vostro business case per l'implementazione dell'IIoT.

Determinare le sfide che l'implementazione dell'IIoT intende risolvere

L'IIoT e la trasformazione digitale che porta con sé sono tutti sottoinsiemi di Industrie 4.0 e la spinta a costruire uno stabilimento più interconnesso o una struttura smart. Quindi, la conoscenza dei modelli di business di Industrie 4.0, di come vengono applicati e del ruolo che l'IIoT svolge nella loro applicazione è necessaria per sviluppare un solido business case dell'IIoT.

La comprensione dei diversi modelli di business di Industrie 4.0 affina anche la vostra strategia di adozione e di implementazione, poiché vi aiuta a scegliere argomenti specifici che intendete migliorare con l'IIoT. Questi argomenti possono riguardare la nicchia di acquisizione dati, la nicchia di calcolo, l'integrazione di misure preventive o l'ottimizzazione della produttività. Per aiutare la vostra ricerca di un motivo definitivo per abbracciare l'IIoT, ecco alcune informazioni che potrebbero esservi d'aiuto:

• Esistono 8 modelli o concetti di business Industrie 4.0 che forniscono una piattaforma per l'applicazione dell'IIoT. Questi modelli di business includono l'ottimizzazione dell'inventario basata sui dati, la manutenzione predittiva e l’ottimizzazione delle prestazioni degli impianti basata sui dati. Potete saperne di più su questi modelli di business da questo articolo discutendo la loro applicazione per i proprietari di fabbrica qui.
• Anche il processo di applicazione di ciascuno di questi modelli di business è stato spiegato in dettaglio, così come i loro benefici. Ogni argomento all'interno di questa sottocartella evidenzia i vantaggi di ciascuno degli 8 modelli di business Industrie 4.0 e offre uno sguardo sul ruolo dell'IIoT nel miglioramento dei processi industriali.
• Potete anche saperne di più sulle sfide che le implementazioni IIoT possono affrontare all'interno dell'officina esaminando questo ampio studio di Deloitte sullo stabilimento interconnesso, sui tempi di fermo e sulla manutenzione predittiva.
• Le sfide della cybersecurity che accompagnano le implementazioni dell'IIoT devono essere incluse anche nel vostro business case. Questo perché affrontare le minacce alla cybersecurity nel mondo di oggi è inevitabile e deve essere una considerazione chiave per qualsiasi business case dell'IIoT. Potete imparare di più sulle sfide di sicurezza che le implementazioni dell'IoT devono affrontare leggendo questo report.

I dettagli contenuti in questi materiali possono servire da guida per determinare quali sfide intendete risolvere con l'IIoT. Un approccio generico alla costruzione di un business case IIoT difficilmente convincerà il management a prenderlo in considerazione. Quindi specializzatevi scegliendo un modello di business Industrie 4.0 ed ampliate su come l'IIoT può essere utilizzato per progettare una soluzione implementabile intorno a quel modello.

Delineare il ROI e la proposta di valore aggiunto nel vostro business case IIoT

I numeri sono importanti per il management e per gli stakeholder di ogni azienda. In questo caso, i numeri si riferiscono alla prevista generazione di ricavi e alla crescita del business promessa IIoT. Ancora una volta, ci si aspetta che forniate fatti o dati concreti a sostegno delle vostre affermazioni. Quando si parla di numeri, i vantaggi generici come "i dispositivi edge aumenteranno il tasso di raccolta dati" non basteranno. I responsabili delle decisioni vogliono sentire che la creazione della rete IIoT costerà 50.000 dollari e questo si tradurrà in un aumento del 40% della produttività o in una crescita dei ricavi.

Ciò significa che è necessario disporre dei numeri per il processo di implementazione dell'IIoT e delle previsioni dei rendimenti attesi utilizzando i casi di studio per sostenere queste previsioni. Potete trovare qui i casi di studio sull'implementazione dell'IIoT e i costi per la creazione di un framework per l'IIoT:

• Molte aziende hanno difficoltà a decidere se utilizzare una piattaforma IoT o costruirne una da zero. I dati relativi ai costi di costruzione di una piattaforma IoT rispetto alla sottoscrizione di una piattaforma di un fornitore sono stati trattati in dettaglio qui da NETWORKWORLD.
• Troverete anche maggiori informazioni sui costi di costruzione di una piattaforma Industrial IoT, le aspettative da avere e le sfide che devono essere superate, in questo articolo di Thinkmobiles.
• La realizzazione di un'architettura IIoT comporta la necessità di scegliere dispositivi smart edge e piattaforme IoT per la loro gestione. Potrete imparare di più sulla tecnologia smart e per navigare tra le diverse opzioni disponibili e per informarsi sui costi, qui.
• Infine, i dati relativi ai benefici e al valore aggiunto che l'IIoT apporta ai piani di produzione sono stati discussi in dettaglio in tutta la sottocartella evidenziata nella seconda sezione. Potete trovare ulteriori informazioni anche in questo articolo di Gartner.

Conclusione

Fare un business case per l'implementazione dell'IIoT richiede un'accurata ricerca per produrre informazioni che coprano tutte le domande che possono sorgere durante il vostro lancio. In questo caso, abbiamo fornito i dati che dovrebbero servire come base per la costruzione di un eccellente business case IIoT e per convincere con successo gli oppositori rispetto ai vantaggi.